Post by account_disabled on Dec 13, 2023 6:57:28 GMT
这周我终于感觉自己已经适应了新的一年:连续几天我毫不犹豫地写下了九点,清晨健身房的人流量明显减少了,我的决心是——好吧,我几乎忘记了那些,这似乎是对的 追踪。 但 TurboTax 只是提醒我,我仍在等待完成去年的一个关键部分:预算。 如果不回顾去年的所有事情,我就无法设定个人预算。 同样,如果没有时间整理和审查去年的财务业绩,您就无法制定 2019 年的最终广告预算。 B2B广告预算规划 如果您正在为一家 B2B 公司管理在线广告,而不是耐心等待政府提供的税务详细信息,那么现在您有望有机会收集这些数据并开始计算数据。 但是,如何制定符合您的目标和整体战略的切合实际但具有竞争力的预算,并快速完成呢? (毕竟快到二月了。时间过得真快。) 我们去找了一些我们自己的专家询问。
以下是我们的客户经理、付费搜索策略师和博客贡献者正在关注的重点,以便在 2019 年最大限度地提高 B2B 客户的预算。 1. 回顾同比表现 制定战略预算 特殊数据库 的第一步是明确定义您的目标和目标。 为了解决这个问题,您必须回顾并回应您的账户在 2018 年的表现。 WordStream 营销团队的数字营销专家 Kristina Simonson 表示:“我的出发点是 2018 年的数据。 我将审查数据,看看哪些有效,哪些无效,然后将其与历史年度绩效进行比较,关注绩效变化模式,例如广告类型、平台和设备。” 按设备划分的 B2B 广告预算年度支出变化 图片来源 通过将去年的指标放在背景中,克里斯蒂娜说:“我将从这次审查中收集有关帐户增长、季节性和网络性能的见解,然后将其付诸 2019 年计划的行动中。 明年跨渠道的目标和预测将基于此次审查和分析。” 2. 定义 KPI 指标 无论您是为自己的 B2B 业务开展营销活动,还是为客户管理付费搜索策略,您都需要确定需要关注哪些指标,以有效衡量实现目标的进度。 这将帮助您确定如何设置当年的预算。 对于 Empiric Marketing 的创始人 Brett McHale 来说,为客户明确定义 KPI 指标是他为 2019 年做准备的一个长期项目。“每个人都希望看到改进的表面指标(每次转化成本等),”Brett 说。
“当谈到客户获取成本 (CAC)(如何降低客户获取成本!)时,我对客户的价值才真正体现出来。 去年年底,我花了很多时间使用数据和分析工具,让我的客户全面了解他们的渠道是什么样子,以便他们能够看到积极的投资回报。 这也让我能够在预算和节奏方面更好地解释我的决定。 2019 年,数据可见性、渠道可见性和 CAC 指标的改进是我为现有客户提供的主要优先事项。想要更多 Google Ads 预算技巧吗? 免费下载 >> Google Ads 预算简单指南 3. 优先考虑多渠道方法 在最终确定预算时,请确保今年考虑到多渠道方法。 “我 2019 年的首要任务是确保我的客户接受并实施多渠道方法,”Clix Marketing 客户战略总监 Joe Martinez 分享道。 跨网络广告品牌 我们发现 Facebook 上的广告导致 Google 上的品牌搜索量增加了 34%。 “你的目标受众不仅仅在 Google 或 Facebook 上。 他们很可能在整个购买过程中使用过许多平台。 在 Quora、Waze Local、Apple Search Ads 等未充分利用的渠道上投放广告,以降低每次转化费用,或者只是保持用户的关注度。” WordStream 的高级数字营销策略师 Hannah Cohen 希望今年测试多渠道方法,她希望确定最成功的预算分配。 “我看到 B2B 的转化数字取得了巨大成功,但该网络的质量却非常低,”她说。 “我想了解展示广告和搜索广告之间的质量,并询问客户希望单独为品牌推广留出什么样的预算。” 其他人则将特定渠道纳入他们的计划中。 WordStream 销售工程师 Emily True 表示:“在制定 2019 年战略时,我最关心的一件事是 LinkedIn 广告,因为它具有先进的定位功能,使我能够将我的广告与特定公司中具有特定头衔的人员进行匹配。
以下是我们的客户经理、付费搜索策略师和博客贡献者正在关注的重点,以便在 2019 年最大限度地提高 B2B 客户的预算。 1. 回顾同比表现 制定战略预算 特殊数据库 的第一步是明确定义您的目标和目标。 为了解决这个问题,您必须回顾并回应您的账户在 2018 年的表现。 WordStream 营销团队的数字营销专家 Kristina Simonson 表示:“我的出发点是 2018 年的数据。 我将审查数据,看看哪些有效,哪些无效,然后将其与历史年度绩效进行比较,关注绩效变化模式,例如广告类型、平台和设备。” 按设备划分的 B2B 广告预算年度支出变化 图片来源 通过将去年的指标放在背景中,克里斯蒂娜说:“我将从这次审查中收集有关帐户增长、季节性和网络性能的见解,然后将其付诸 2019 年计划的行动中。 明年跨渠道的目标和预测将基于此次审查和分析。” 2. 定义 KPI 指标 无论您是为自己的 B2B 业务开展营销活动,还是为客户管理付费搜索策略,您都需要确定需要关注哪些指标,以有效衡量实现目标的进度。 这将帮助您确定如何设置当年的预算。 对于 Empiric Marketing 的创始人 Brett McHale 来说,为客户明确定义 KPI 指标是他为 2019 年做准备的一个长期项目。“每个人都希望看到改进的表面指标(每次转化成本等),”Brett 说。
“当谈到客户获取成本 (CAC)(如何降低客户获取成本!)时,我对客户的价值才真正体现出来。 去年年底,我花了很多时间使用数据和分析工具,让我的客户全面了解他们的渠道是什么样子,以便他们能够看到积极的投资回报。 这也让我能够在预算和节奏方面更好地解释我的决定。 2019 年,数据可见性、渠道可见性和 CAC 指标的改进是我为现有客户提供的主要优先事项。想要更多 Google Ads 预算技巧吗? 免费下载 >> Google Ads 预算简单指南 3. 优先考虑多渠道方法 在最终确定预算时,请确保今年考虑到多渠道方法。 “我 2019 年的首要任务是确保我的客户接受并实施多渠道方法,”Clix Marketing 客户战略总监 Joe Martinez 分享道。 跨网络广告品牌 我们发现 Facebook 上的广告导致 Google 上的品牌搜索量增加了 34%。 “你的目标受众不仅仅在 Google 或 Facebook 上。 他们很可能在整个购买过程中使用过许多平台。 在 Quora、Waze Local、Apple Search Ads 等未充分利用的渠道上投放广告,以降低每次转化费用,或者只是保持用户的关注度。” WordStream 的高级数字营销策略师 Hannah Cohen 希望今年测试多渠道方法,她希望确定最成功的预算分配。 “我看到 B2B 的转化数字取得了巨大成功,但该网络的质量却非常低,”她说。 “我想了解展示广告和搜索广告之间的质量,并询问客户希望单独为品牌推广留出什么样的预算。” 其他人则将特定渠道纳入他们的计划中。 WordStream 销售工程师 Emily True 表示:“在制定 2019 年战略时,我最关心的一件事是 LinkedIn 广告,因为它具有先进的定位功能,使我能够将我的广告与特定公司中具有特定头衔的人员进行匹配。