Post by account_disabled on Dec 13, 2023 6:57:28 GMT
这周我终于感觉自己已经适应了新的一年：连续几天我毫不犹豫地写下了九点，清晨健身房的人流量明显减少了，我的决心是——好吧，我几乎忘记了那些，这似乎是对的 追踪。 但 TurboTax 只是提醒我，我仍在等待完成去年的一个关键部分：预算。 如果不回顾去年的所有事情，我就无法设定个人预算。 同样，如果没有时间整理和审查去年的财务业绩，您就无法制定 2019 年的最终广告预算。 B2B广告预算规划 如果您正在为一家 B2B 公司管理在线广告，而不是耐心等待政府提供的税务详细信息，那么现在您有望有机会收集这些数据并开始计算数据。 但是，如何制定符合您的目标和整体战略的切合实际但具有竞争力的预算，并快速完成呢？ （毕竟快到二月了。时间过得真快。） 我们去找了一些我们自己的专家询问。
以下是我们的客户经理、付费搜索策略师和博客贡献者正在关注的重点，以便在 2019 年最大限度地提高 B2B 客户的预算。 1. 回顾同比表现 制定战略预算 特殊数据库 的第一步是明确定义您的目标和目标。 为了解决这个问题，您必须回顾并回应您的账户在 2018 年的表现。 WordStream 营销团队的数字营销专家 Kristina Simonson 表示：“我的出发点是 2018 年的数据。 我将审查数据，看看哪些有效，哪些无效，然后将其与历史年度绩效进行比较，关注绩效变化模式，例如广告类型、平台和设备。” 按设备划分的 B2B 广告预算年度支出变化 图片来源 通过将去年的指标放在背景中，克里斯蒂娜说：“我将从这次审查中收集有关帐户增长、季节性和网络性能的见解，然后将其付诸 2019 年计划的行动中。 明年跨渠道的目标和预测将基于此次审查和分析。” 2. 定义 KPI 指标 无论您是为自己的 B2B 业务开展营销活动，还是为客户管理付费搜索策略，您都需要确定需要关注哪些指标，以有效衡量实现目标的进度。 这将帮助您确定如何设置当年的预算。 对于 Empiric Marketing 的创始人 Brett McHale 来说，为客户明确定义 KPI 指标是他为 2019 年做准备的一个长期项目。“每个人都希望看到改进的表面指标（每次转化成本等），”Brett 说。
“当谈到客户获取成本 (CAC)（如何降低客户获取成本！）时，我对客户的价值才真正体现出来。 去年年底，我花了很多时间使用数据和分析工具，让我的客户全面了解他们的渠道是什么样子，以便他们能够看到积极的投资回报。 这也让我能够在预算和节奏方面更好地解释我的决定。 2019 年，数据可见性、渠道可见性和 CAC 指标的改进是我为现有客户提供的主要优先事项。想要更多 Google Ads 预算技巧吗？ 免费下载 >> Google Ads 预算简单指南 3. 优先考虑多渠道方法 在最终确定预算时，请确保今年考虑到多渠道方法。 “我 2019 年的首要任务是确保我的客户接受并实施多渠道方法，”Clix Marketing 客户战略总监 Joe Martinez 分享道。 跨网络广告品牌 我们发现 Facebook 上的广告导致 Google 上的品牌搜索量增加了 34%。 “你的目标受众不仅仅在 Google 或 Facebook 上。 他们很可能在整个购买过程中使用过许多平台。 在 Quora、Waze Local、Apple Search Ads 等未充分利用的渠道上投放广告，以降低每次转化费用，或者只是保持用户的关注度。” WordStream 的高级数字营销策略师 Hannah Cohen 希望今年测试多渠道方法，她希望确定最成功的预算分配。 “我看到 B2B 的转化数字取得了巨大成功，但该网络的质量却非常低，”她说。 “我想了解展示广告和搜索广告之间的质量，并询问客户希望单独为品牌推广留出什么样的预算。” 其他人则将特定渠道纳入他们的计划中。 WordStream 销售工程师 Emily True 表示：“在制定 2019 年战略时，我最关心的一件事是 LinkedIn 广告，因为它具有先进的定位功能，使我能够将我的广告与特定公司中具有特定头衔的人员进行匹配。
以下是我们的客户经理、付费搜索策略师和博客贡献者正在关注的重点，以便在 2019 年最大限度地提高 B2B 客户的预算。 1. 回顾同比表现 制定战略预算 特殊数据库 的第一步是明确定义您的目标和目标。 为了解决这个问题，您必须回顾并回应您的账户在 2018 年的表现。 WordStream 营销团队的数字营销专家 Kristina Simonson 表示：“我的出发点是 2018 年的数据。 我将审查数据，看看哪些有效，哪些无效，然后将其与历史年度绩效进行比较，关注绩效变化模式，例如广告类型、平台和设备。” 按设备划分的 B2B 广告预算年度支出变化 图片来源 通过将去年的指标放在背景中，克里斯蒂娜说：“我将从这次审查中收集有关帐户增长、季节性和网络性能的见解，然后将其付诸 2019 年计划的行动中。 明年跨渠道的目标和预测将基于此次审查和分析。” 2. 定义 KPI 指标 无论您是为自己的 B2B 业务开展营销活动，还是为客户管理付费搜索策略，您都需要确定需要关注哪些指标，以有效衡量实现目标的进度。 这将帮助您确定如何设置当年的预算。 对于 Empiric Marketing 的创始人 Brett McHale 来说，为客户明确定义 KPI 指标是他为 2019 年做准备的一个长期项目。“每个人都希望看到改进的表面指标（每次转化成本等），”Brett 说。
“当谈到客户获取成本 (CAC)（如何降低客户获取成本！）时，我对客户的价值才真正体现出来。 去年年底，我花了很多时间使用数据和分析工具，让我的客户全面了解他们的渠道是什么样子，以便他们能够看到积极的投资回报。 这也让我能够在预算和节奏方面更好地解释我的决定。 2019 年，数据可见性、渠道可见性和 CAC 指标的改进是我为现有客户提供的主要优先事项。想要更多 Google Ads 预算技巧吗？ 免费下载 >> Google Ads 预算简单指南 3. 优先考虑多渠道方法 在最终确定预算时，请确保今年考虑到多渠道方法。 “我 2019 年的首要任务是确保我的客户接受并实施多渠道方法，”Clix Marketing 客户战略总监 Joe Martinez 分享道。 跨网络广告品牌 我们发现 Facebook 上的广告导致 Google 上的品牌搜索量增加了 34%。 “你的目标受众不仅仅在 Google 或 Facebook 上。 他们很可能在整个购买过程中使用过许多平台。 在 Quora、Waze Local、Apple Search Ads 等未充分利用的渠道上投放广告，以降低每次转化费用，或者只是保持用户的关注度。” WordStream 的高级数字营销策略师 Hannah Cohen 希望今年测试多渠道方法，她希望确定最成功的预算分配。 “我看到 B2B 的转化数字取得了巨大成功，但该网络的质量却非常低，”她说。 “我想了解展示广告和搜索广告之间的质量，并询问客户希望单独为品牌推广留出什么样的预算。” 其他人则将特定渠道纳入他们的计划中。 WordStream 销售工程师 Emily True 表示：“在制定 2019 年战略时，我最关心的一件事是 LinkedIn 广告，因为它具有先进的定位功能，使我能够将我的广告与特定公司中具有特定头衔的人员进行匹配。